다단계에 빠진 아들 친구 엄마 구하기. 사기

 

내 아이의 어린이집 친구의 엄마가 다단계에 빠져들고 있음을 확인했다. 나는 그녀를 좋아한다. 뭔가 푸근한 인상과 풍채가 내 어린 시절 절친과 비슷하기도 하거니와 순수한 열정이 있는 스타일에 난 끌린다. 하지만 친한 관계가 아니다. 멀리서 잘되길 응원할 뿐..

 

가끔 아이들이 함께 모여 놀 때 주고 받은 대화에서 눈치를 챘다. 동네 교회를 다니고 있고 그 교회에서 접한 다단계에 빠져 들고 있음을..

 

다단계(MLM: Multi-Level Marketing)은 네트워크 마케팅이랑 용어로 포장되어 불리기도 한다. 다단계 마케팅은 독립적인 유통업체 또는 판매원 네트워크를 통해 제품이나 서비스를 홍보하고 판매하는 비즈니스다.

 

주로 다음과 같은 이유로 가입하게 된다.

 

1. 재정적 독립에 대한 약속

다단계판매는 종종 참가자가 자신의 비즈니스를 구축함으로써 재정적 자유와 상당한 수입을 얻을 수 있다고 홍보한다. 일부 사람들은 고소득의 잠재력과 스스로 일할 수 있는 기회에 매력을 느낀다.

 

2. 유연성

다단계판매는 일반적으로 근무 시간과 장소 측면에서 유연성을 제공한다. 이는 재택근무를 원하거나, 스스로 일정을 정하거나, 다른 약속과 업무의 균형을 맞추고자 하는 개인에게 매력적으로 다가올 수 있다.

 

3. 소셜 및 커뮤니티 측면

다단계판매는 종종 관계와 네트워크 구축을 강조한다. 어떤 사람들은 소속감과 동료 디스트리뷰터들의 지원을 받을 수 있다는 점에서 다단계판매의 사회적, 커뮤니티적 측면에 매력을 느낀다.

 

4. 제품 또는 서비스의 매력

일부 개인은 제공되는 제품이나 서비스를 진정으로 믿고 다른 사람들과 공유하고 싶어서 다단계판매에 가입한다. 제품에 대한 긍정적인 개인적 경험이 있고 제품을 판매하여 커미션을 받기를 원할 수도 있다.

 

5. 낮은 시작 비용

많은 다단계판매는 전통적인 사업을 시작하는 것에 비해 초기 투자 요구 사항이 상대적으로 낮다. 이렇게 진입 장벽이 낮기 때문에 기업가가 되고자 하는 사람들이 다단계판매에 더 쉽게 접근할 수 있다.

 

6. 모집 인센티브

다단계판매는 제품 판매뿐만 아니라 새로운 유통업체를 모집한 것에 대해서도 참여자에게 보상을 제공하는 경우가 많다. 다운라인 구축에 대한 보너스 및 커미션 약속은 일부 개인에게 동기를 부여하는 요인이 될 수 있다.

 

7. 또래의 압력과 설득

이미 다단계판매에 참여하고 있는 친구, 가족 또는 지인이 다른 사람에게 다단계판매에 가입하도록 권유할 수 있다. 개인적인 관계와 설득 전략은 신규 회원을 모집하는 데 중요한 역할을 할 수 있다.

 

 

이런 다단계는 여러 가지 이유로 비판에 직면해 왔고 사람들에게 해로운 것으로 간주되어 왔다.

 

1. 낮은 성공률

다단계판매는 종종 재정적 독립과 높은 수입을 약속하지만 실제로는 상당한 수익을 올리는 참여자가 극소수에 불과하다. 대부분의 커미션을 상위권 참여자 중 소수가 가져가는 다단계판매의 구조는 대다수의 참여자가 약속한 재정적 성공을 이루지 못한다는 것을 의미한다.

 

2. 피라미드형 구조

많은 다단계판매는 피라미드와 같은 구조를 가지고 있으며, 최상위에 있는 소수의 사람들이 가장 많은 돈을 버는 반면 하위 계층의 사람들은 상당한 수입을 올리기 위해 고군분투한다. 이러한 구조는 소수의 사람들만이 상위 직급을 차지할 수 있기 때문에 대다수에게 재정적 손실을 초래할 수 있다.

 

3. 사람 모집에 중점

다단계판매는 실제 제품이나 서비스를 판매하는 것보다 신규 회원을 모집하는 데 우선순위를 두는 경우가 많다. 이로 인해 제품의 품질과 가치보다는 모집에 집중하게 되고, 참여자가 친구나 가족을 모집하도록 유도하여 잠재적으로 개인적인 관계에 부담을 줄 수 있다.

 

4. 고압적인 전술

일부 다단계판매 참여자는 신규 회원을 유치하거나 제품을 판매하기 위해 고압적인 판매 및 모집 전술을 사용한다. 이러한 공격적인 접근 방식은 사람들을 불편하게 만들고 관계의 긴장을 유발할 수 있다.

 

5. 숨겨진 비용

다단계판매 참여자는 제품, 교육 자료 및 기타 비용에 대한 선불 투자를 해야 할 수 있다. 이러한 비용은 누적되어 재정적 부담으로 이어질 수 있으며, 특히 참여자가 초기 투자금을 회수하지 못할 경우 더욱 그렇다.

6. 과장된 소득 주장

일부 다단계판매와 그 대표자들은 비현실적인 수입을 주장하며, 이는 오해의 소지가 있고 잘못된 기대감으로 사람들을 다단계판매에 끌어들일 수 있다.

 

7. 법적 문제 및 규제 조사

많은 다단계판매 업체가 기만적인 관행으로 인해 법적 문제와 규제 당국의 조사에 직면해 있다. 이러한 문제는 회사와 참여자 모두에게 법적 결과를 초래할 수 있다.

8. 개인 및 재정적 안녕의 손실

기대한 수익을 얻지 못한 채 다단계판매에 상당한 시간과 돈을 투자한 개인은 재정적 스트레스, 관계 손상, 정서적 고통을 경험할 수 있다.

 

 

내 아이의 친구 엄마인 그녀에게 내가 도와줄 수 있는 부분이 많지 않다. 왜 다단계가 위험한 것인지 구조는 어떠한지 등등을 설명하고 설득할 명분이 없다는 게 너무 안타까울 뿐이다. 

 

친구나 가족이 다단계 마케팅(MLM)을 그만두도록 설득하는 것은 섬세하고 어려운 과정일 수 있다. 다단계판매에 종사하는 사람들은 다단계판매에 감정적으로 투자되어 있을 수 있으며 업라인의 설득 전술에 영향을 받았을 수도 있다. 친구나 가족이 다단계판매를 그만두도록 돕고 싶을 때 고려해야 할 몇 가지 단계는 다음과 같다.

 

1. 스스로 배워라.

친구와 이 문제를 논의하기 전에 시간을 내어 친구가 속한 특정 다단계판매 회사에 대해 조사하라. 비즈니스 모델, 보상 계획 및 이와 관련된 논란이나 법적 문제를 이해하라. 이러한 지식은 정보에 입각한 대화를 나누는 데 도움이 된다.

 

2. 공감하되 판단하지 마라.

친구에게 공감하는 태도로 다가가고 판단하지 말아야 한다. 친구가 다단계판매의 잠재력을 진정으로 믿거나 다단계판매에 감정적으로 애착을 갖고 있을 수 있다는 점을 기억해야 한다. 먼저 친구의 웰빙과 재정적 안정에 관심이 있다는 것을 보여주자.

 

3. 대화를 시작하자.

적절한 시간과 장소를 선택하여 친구의 다단계판매 참여에 대해 이야기하자. 친구의 재정적 및 개인적 안녕에 대한 우려를 표현하고 회사와의 경험에 대해 이야기할 의향이 있는지 물어보자.

 

4. 정보를 공유하자.

낮은 성공률, 잠재적인 재정적 위험, 다단계판매 참여자의 일반적인 수입에 대한 통계 등 다단계판매 업계에 대한 사실적인 정보를 친구에게 제공하자. 이러한 문제를 강조하는 평판이 좋은 출처, 기사 또는 연구를 공유하자.

5. 대안을 제시하자.

다른 사업 기회를 추구하거나 기술을 향상하거나 전통적인 일자리를 구하는 등 목표를 달성할 수 있는 대안을 제시하자. 이러한 대안을 모색하는 데 필요한 지원과 도움을 제공할 준비를 하자.

 

6. 비판적 사고 장려

친구가 투자한 시간과 돈, 받은 수익 등 다단계판매에 대한 자신의 경험을 분석할 수 있도록 도와주자. 다단계판매 비즈니스의 지속 가능성과 수익성에 대해 비판적으로 생각하도록 유도하는 질문을 던져보자.

 

7. 대립적인 전술을 피하자.

친구에게 결정을 내리도록 압박하거나 강요하지 않는 것이 중요하다. 친구는 스스로 선택할 수 있는 권한이 있다고 느껴야 한다. 친구가 선택지를 고려할 때 인내심을 갖고 이해하자.

 

8. 도움을 받을 수 있도록 연결해 주자.

친구에게 자신의 상황에 대해 보다 객관적인 시각을 제공할 수 있는 재정 고문, 비즈니스 전문가 또는 소비자 보호 단체와 같은 신뢰할 수 있는 출처에서 조언을 구하도록 권유하자.

 

9. 정서적 지원을 제공하자.

다단계판매를 그만두는 것은 꿈과 투자를 포기하는 것이기 때문에 감정적으로 어려울 수 있다. 친구가 이 과정을 겪을 때 곁에서 정서적 지지와 격려를 아끼지 말자.

 

10. 친구의 결정을 존중하세요

궁극적으로 다단계판매를 그만둘지 여부는 친구가 결정해야 한다. 친구들이 계속 남기로 결정하더라도 압박을 가하지 말고 친구를 지지하는 친구가 되어주자.